Продажа машины быстро и дорого. Советы автоэкспертов

1) Первое что важно понимать при продаже автомобиля – в каком состоянии пребывает ваш автомобиль. Вы должны адекватно оценить его состояние. Царапина на кузове, к которой вы привыкли и уже не замечаете, будет новой для покупателя, который согласится посмотреть ваш автомобиль. Потертости в салоне, дырки в ковриках и прикрученный шурупами к торпедо телевизор, могут отпугнуть потенциального покупателя. Постарайтесь взглянуть на свой автомобиль глазами человека, который видит его вживую первый раз. Именно такое впечатление оставит ваш автомобиль у потенциального покупателя при первом осмотре.

2) Чтобы реально оценить стоимость вашей машины, проведите поиск по сайту продажи бу авто. В поиске укажите год, пробег и комплектацию вашего авто. Таким образом вы сможете понять: сколько примерно стоит ваш автомобиль на рынке подержанных авто. Цену можно корректировать в большую или меньшую сторону в зависимости от состояния вашего авто относительно тех, что уже есть на рынке продажи бу автомобилей. Не помешает сделать предпродажную диагностику авто. Таким образом вы получите четкую картину технического состяния вашего автомобиля.

3) Постарайтесь сфотографировать автомобиль достаточно подробно. Обычно покупателей интересует состояние салона. Фотографии автомобиля желательно делать при дневном освещении, в чистом виде. Не стоит фотографировать автомобиль на красивых литых дисках, если в описании собираетесь написать что они предлагаются за дополнительную плату. Фотографируйте то, что продаете, а не наоборот.

4) Добавьте нормальное описание на сайте продажи авто. Объявления с пустыми описаниями обычно выпадают из поля зрения покупателей. Поскольку информации недостаточно даже для того, чтобы сделать звонок и о чем-то поговорить по телефону. Сайты по продаже авто имеют небольшой недостаток – на них невозможно выбрать в каких единицах измерения указан пробег автомобиля. Не указывайте пробег в милях, если на сайте нет возможности выбрать мили. Для того, чтобы получить пробег в километрах, умножьте пробег в милях на 1,60934. Таким образом можно перевести мили в километры и у покупателя не будет ощущения, что его обманули в объявлении.

5) Не стоит заказывать ТОП размещения и выделения разными вариантами цвета на сайтах продажи авто. Покупатели часто отбрасывают варианты выделенных объявлений. Логика покупателя в таком случае может быть следующей: “Продавец заплатил деньги за то, чтобы его объявление выделялось среди остальных, и скорее всего, без выделения в ТОП категорию машина не продаётся, т.к. среди авто такой же марки и модели без учёта ТОП размещения, его машина неконкурентоспособна: возможно, с машиной или с ценой что-то не так, или в техническом плане, или с документами проблемы”. Развернутое описание и правдивые фотографии, снятые на нормальный фотоаппарат и с красивым фоном, принесут вам намного больше звонков от покупателей, чем размещение в ТОП.

6) Если машина используется каждый день, на кузове так или иначе остаются эксплуатационные повреждения. Это могут быть царапины на бампере от бордюра, сколы краски на кромке капота от езды по трассе и прочие мелкие неприятные сюрпризы. Если на кузове автомобиля есть эксплуатационные повреждения в виде мелких царапин или сколов, это не значит, что такую машину не продать. Если решите закрасить царапину или потертость, сфотографируйте ее перед ремонтом. При продаже вы сможете показать покупателю фото этого места до ремонта и убедить его в том, что это не следы серьезного ДТП. Также, например у вас треснуло лобовое стекло и вы боитесь его менять, чтобы не было проблем с продажей авто из-за неродного лобового стекла (такая замена обычно происходит при ДТП с лобовым столкновением). Для того, чтобы объяснить покупателю замену лобового стекла, просто сфотографируйте треснувшее оригинальное стекло перед заменой. Фотография пригодится вам при продаже машины.

7) Сделайте предпродажное ТО своему автомобилю. Если вы будете показывать автомобиль, свежее масло в двигателе может стать подтверждением того, что вы внимательный хозяин. Если вы не продадите авто, замена всех фильтров и жидкостей не потребуется в ближайшее время и отложит визит на СТО.

8) Сохраняйте историю ремонта автомобиля. Если СТО не выдает акты выполненных работ с ценами, датами и объемом выполненных работ, стоит задуматься о качестве работы такого сервиса. Предположим вы все время ремонтируете авто на прекрасном сервисе и нет замечаний к его работе, но бланки с выполненными работами он не выдает. В таком случае стоит намекнуть сервису на то, что такие бумаги очень полезны и важны его клиентам. Также всегда остается вариант самостоятельно вручную вести подобный учет. При продаже автомобиля, история обслуживания является ценным дополнением к самому автомобилю и разбирающийся покупатель обязательно оценит наличие подобных документов.

9) Продажа бу авто обычно предусматривает снятие автомобиля с учета. Не спешите снимать автомобиль с учета, если вы хозяин и ваша машина честная и обслуженная. Снятые с учета для продажи автомобили, обычно продаются перекупщиками главная задача которых – “слить машину” и получить свою прибыль. Такие автомобили не рекомендуются автоэкспертами к покупке.

10) Если деньги нужны срочно, а машина все не продается. Авто эксперты не рекомендуют срочный выкуп авто как решение проблемы. Вы можете продать свой автомобиль самостоятельно при условии, что это популярная марка и модель автомобиля. Если вы продаете редкую машину, стоит все-таки рассмотреть возможность продажи авто-посредникам. Передавая свою машину посредникам, вы лишаете покупателя возможности узнать у вас подробную информацию о машине. Если вы ставите машину на автоплощадке, с целью продать, то возможно, намного эффективнее будет – купить наклейку с надписью “Продам” и написать цену и номер телефона. Машина получит внимание потенциальных покупателей, а вы сможете ездить на ней и не платить комиссию автоплощадке. Плюс – покупатели больше доверяют покупке авто у хозяина напрямую, чем покупке через посредников.